14场历史开奖结果: 離死亡只有30天到年營收10億:他只用了2年 成智能家居“爆款”制造者

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李建新說,成功和失敗都是結果,去開始是最重要的。沒有起點,也不可能有終點。決定去做這個事情,是最核心的。

“絕大部分智能家居產品是傳統設備中其實已經存在的,我們要做的就是讓一個傳統的產品更為便利?!貝疵卓萍嫉拇詞既薈EO李建新這樣定位智能家居。

創米科技成立于2014年4月,瞄準的是傳統家居行業的智能賦能,主營的是智能家居安全領域相關產品和服務的設計、生產和銷售。創米科技是小米在智能家居生態鏈上的重要板塊。其中,米家智能攝像機、小米萬能??仄?、小米智能插座等都是創米科技的作品。

2019年5月,創米科技宣布完成A輪融資,領投方為執一資本,跟投方為中信產業基金旗下镕聿母基金以及旭寧創新投資,融資金額近億元。據悉,本輪融資將會用于品牌建設,線上線下渠道布局,進一步完善創米科技的產品線。

截至目前,創米研發的小白系列的智能產品用戶已達700萬人次。創米科技的營業收入也從2016年的首次突破1億元到2018年接近10億,兩年間增長近10倍。

“絕大部分智能家居產品是傳統設備中其實已經存在的,我們要做的就是讓一個傳統的產品更為便利?!貝疵卓萍嫉拇詞既薈EO李建新這樣定位智能家居。

創米科技成立于2014年4月,瞄準的是傳統家居行業的智能賦能,主營的是智能家居安全領域相關產品和服務的設計、生產和銷售。創米科技是小米在智能家居生態鏈上的重要板塊。其中,米家智能攝像機、小米萬能??仄?、小米智能插座等都是創米科技的作品。

2019年5月,創米科技宣布完成A輪融資,領投方為執一資本,跟投方為中信產業基金旗下镕聿母基金以及旭寧創新投資,融資金額近億元。據悉,本輪融資將會用于品牌建設,線上線下渠道布局,進一步完善創米科技的產品線。

截至目前,創米研發的小白系列的智能產品用戶已達700萬人次。創米科技的營業收入也從2016年的首次突破1億元到2018年接近10億,兩年間增長近10倍。

注:李建新承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

背靠小米,單品爆破,打出品牌

背靠小米,單品爆破,打出品牌

智能家居產品作為新興產業,必定要有一個市場教育的過程,尤其是在產業發展遠未成熟的2016年。

2016年6月,創米科技CEO李建新在一次訪談中感慨,“創業遠比想象中艱難。即使像創米科技這樣背靠‘大樹’的企業,仍然是在艱難中跋涉,遇到的坎是一個接著一個。離死亡最近的時候,也只有30天的距離?!?/p>

李建新提到的“大樹”,指的是創米科技在技術端、市場端的合作伙伴。其中,小米,京東,天貓,安霸,Marvell,科大訊飛,富迪等名字赫然在列。在成立之初,創米科技就獲得了小米的天使輪融資。

然而,2016年初,創米公司創立兩年的時候,智能家居行業發展得并不如想象中快,創米科技過得也并不如意。

成立之后,創米曾做過小米米鍵、小米隨身WiFi U盤、小米智能插座等多款產品,收效并不明顯。根本原因在于創米產品雖然擁有不錯的出貨量,但缺乏具有一定客單價的單品爆品,很難帶來雄厚的收益和盈利。

同時,創米科技開發的重點產品“小白智能攝像機”也沒有如期上市 —— 開發時間比想象中長了很多,產品的“坑”也比想象中多得多。

硬件創業,本就是燒錢的行當。創米科技創立兩年,仍然處在虧損狀態。一來一去,使得創米當時的經營狀況并不良好。當時的李建新處在巨大的焦慮當中,一直在思考什么是創米的未來?

盡管當時的境況不如意,但李建新仍堅信創米的大方向是正確的 —— 智能家居是個無比巨大的賽道。于是在2016年下半年,創米科技進行了整體自我糾偏,找到了適合自己的方向和聚焦點,終于打迎來了自己新的單品爆品——“小白智能攝像機”。

2016年7月,小白智能攝像機面市,上市之后迅速成為爆品。及至12月,創米科技2016全年營收突破1個億,創米也在那一年成為小米生態鏈首批俱樂部成員。

技術支撐,細節把握,做有溫度的產品

技術支撐,細節把握,做有溫度的產品

李建新認為,要做好一款產品,細節把握必不可少。這個細節包括許多方面,比如外觀設計、用戶體驗等等??萍疾反笸∫?,“大同”無法改變,需要著手的地方就是所謂的“小異”?!跋附誥齠瞬返納??!?/p>

提及“小白智能攝像機”這個產品,李建新提到最多的幾個詞是——溫暖、關懷感?!拔頤親靄踩⒉皇親鲆桓霰淶陌踩?,我們會希望把這個東西做得更有趣,會有更好的體驗,會有更好的關懷感?!?/p>

在李建新看來,一個普普通通的攝像頭,人們可以將它看作一個冷冰冰的監視器,也可以把它看作一個看護管家。兩者之間帶來的感官差異,卻是極大的。畢竟,誰也不喜歡被“監視”。因此,設計的“擬人化”就必不可少。

圖為創米科技系列產品,圖片正中央的就是“小白智能攝像機”。

創米的智能攝像機整體非常干凈、簡潔,機身被設計成了純白色的球體和低矮的椎體拼合而成的形狀,和日本動畫《聰明的一休》里的晴天娃娃十分相似。加上精心設計的比例,使得攝像機鏡頭特別像一只卡通人物的眼睛。

同時,傳統的監控攝像頭,背部或底部往往接有外部天線。這無疑會破壞智能攝像頭該有的“擬人感”。

想在設計上將它拿走,就必須先在技術上把它干掉。

“有了射頻技術對于天線性能的替代,才有了設計簡潔、科技感、關愛感十足的‘小白’。這不僅僅是工業設計的突破,同時也是技術上的突破?!崩罱ㄐ陸饈?。

日常生活中對于產品的體驗,也依賴于技術。李建新同樣用了“小白”舉例,“比如我們的產品是典型的視頻寬帶產品,它本身對wifi網絡的要求非常高,對帶寬,對碼流等都有要求,但我們甚至做到了對wifi芯片本身的優化?!?/p>

后來證明,小白系列產品推出后受到了巨大的好評,無論是創新性,產品體驗等等。這也為現在創米在攝像機、視頻這個行業目前的地位打下了非常好的基礎。

截至目前,創米研發的小白系列的智能產品用戶已達700萬人次。

建立矩陣,樹立壁壘,布局渠道

建立矩陣,樹立壁壘,布局渠道

因為5G擁有更高帶寬、更低時延以及海量接入的能力,可滿足物聯網場景下高速穩定、覆蓋面廣的網絡需求,所以作為物聯網戰場的重要板塊,智能家居也逐漸變得火熱。

如何做好智能家居產品?李建新認為,首先,智能家居產品是消費升級的產品,挑戰的是傳統產品。如何讓用戶真正感受到它的方便性,有沒有擊打到用戶的痛點非常重要。其次,推動新興行業的認知和發展,用戶的嘗試成本不能過高,過高的嘗試成本會打擊用戶的嘗試興趣。

智能家居產品的涵蓋范圍很廣,除了智能攝像頭、智能門鎖、智能插座外,還包含許多單品。比如智能電視、智能冰箱、智能空調等等。

在單品爆品取得突破之后,李建新也開始想在更廣地領域發力,尋求新的突破?!耙桓霾肥欠淺H菀茲萌絲獎吹?,但是一條產品鏈,一個產品矩陣就不一樣了。就像古代將軍單槍匹馬沖入陣中,陣亡的可能很大,但是你涉及到行軍方陣,那就完全不一樣了?!?/p>

因此,創米科技目前也正在打造自己的產品矩陣,打通各產品之間的相互連接,形成一整套的專家解決方案,逐步實現理想狀態中的“全屋智能”。

在銷售渠道上,李建新認為智能家居行業還有很大的提升空間。因為智能家居除了線上渠道,沒有一個固定的、通殺的渠道。行業專門的渠道產生需要長期的耕耘,也需要產業的成熟。產業成熟,渠道才會產生。以手機為例,最早的手機也沒有專屬于自己的渠道。當手機產業成熟了,渠道自然會產生。

“每一個行業它都有形成自己渠道的過程。但是對于這個行業來講,我們是最早的一批玩家,我們就得去用我們自己的方式去實現?!崩罱ㄐ陸檣?,今年,創米會有線下體驗店的模式出現。線下體驗店的好處在于,它提供了一整個場景的體驗。對于用戶來說,觀感更強,體會更深,接收度也會隨之提高。同時,體驗與服務一體,可以將售后服務做得更細致。返回搜狐,查看更多

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